道德與誠實是商人的第一美德

　　談到事業成功的奧祕，許多人有着自己的看法。例如時機、資金、信譽等等，李嘉誠雖然也看重這些，但他卻有着自己的看法，他將道德和做人的誠實當做自己成功的第一要訣，他說："長江取名基於長江不擇細流的道理，因爲你要有這樣的曠達的胸襟，然後你纔可以容納細流--沒有小的支流，又怎能成爲長江?只有具有這樣博大的胸襟，自己纔不會那麼驕傲，不會認爲自己叻哂(樣樣出衆)，承認其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人說的'有容乃大'的道理。假如今日，如果沒有那麼多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那麼多的事情，所以成就事業最關鍵的是有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是鐵哲學。"

　　回顧歷史，李嘉誠在許多重要的關頭，都以誠實和道德作爲第一要則。第一次是李嘉誠辭去塑膠公司的工作而自己創業，臨走時李嘉誠對老闆說了一句老實話："我離開你的塑膠公司，是打算自己辦一間塑膠廠，我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發一些同樣的產品，現在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網推銷我的產品，我會另外開闢銷售線路。"而且李嘉誠正是懷着愧疚之情離開這家塑膠公司的。

　　第二次是李嘉誠代表自己的廠與外商談生意，對方要求必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書。但李嘉誠找不到擔保人，所以他只能直率地告訴批發商："我不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商爲我擔保，十分抱歉。"而他的誠懇執著，竟深深打動了批發商。批發商說道："李先生，我知道你最擔心的是擔保人，我坦誠地告訴你，你不必爲此事擔心，我已經爲你找好了一個擔保人。"李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔保人的道理?批發商微笑道："這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。"當時，兩人都爲這種幽默笑出聲來。談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。按協議，批發商提前交付貨款，這基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。而且這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠的道德和做人的誠實及信譽的充分信任。

　　以上李嘉誠創業時的兩個事例確實驗證了李嘉誠自己的觀點：只有誠實做人和嚴守道德才能立於不敗之地。