調整方向，填補空白

　　在商場競爭的過程中，經營同一種產品的人越多，就好像在跑道上與你競爭的對手越多，你將很難超越他們。作爲企業家的李嘉誠十分懂得尋找經營空白、開拓新興市場的重要性，因而，他的經營決策很快落實到了行動中。當時，塑膠花風靡世界，在香港市場也是如此。李嘉誠分析，塑膠花實際上是植物花的翻版，每一個國家和地區，所種植並喜愛的花卉不盡相同，而目前香港和國際市場生產的樣品，太意大利化了，並不適合香港和國際大衆消費者的喜好，因此，他根據時代的要求以及對消費者的調查結果，設計出全新的款式，而且要求自己的企業不必拘泥於植物花卉的原有模式，要敢於創新。

　　當李嘉誠從國外考察回來時，隨機到達的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場，李嘉誠跑了好些家花店，瞭解銷售情況。他發現繡球最暢銷，便立即買下好些繡球花做樣品。

　　李嘉誠回到長江塑膠廠。他不動聲色，只是把幾個部門負責人和技術骨幹召集到他的辦公室，把帶來的樣品展示給大家看。衆人爲這樣千姿百態、栩栩如生的塑膠花拍案叫絕。

　　李嘉誠宣佈，長江廠將以塑膠花爲主攻方向，一定要使其成爲本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。產品的競爭，實則又是人才的競爭。李嘉誠四處尋訪，重酬聘請塑膠人才。李嘉誠把樣品交他們研究，要求他們着眼於三處：一是配方調色，二是成型組合，三是款式品種。

　　李嘉誠明察秋毫，他認爲塑膠花工藝並不複雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟着模仿上市。之所以會這樣，是因爲本來批量生產的塑膠花，成本並不高。價格一高，問津者必少。其他廠家再一擁而上，長江廠的市場地位就難得穩定。所以，李嘉誠提出在經營策略上倒不如在人無我有、獨家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶佔香港的所有塑膠花市場，一舉打出長江廠的旗號，掀起新的消費熱潮。賣得快，必產得多，"以銷促產"，比"居奇爲貴"更符合商界的遊戲規則，以此來確定自己在行業生產中的地位。這樣，即使效顰者風涌，長江廠也早已站穩了腳跟，長江廠的塑膠花也深深植入了消費者心中。事實果真如此，李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的爲了買斷權益，主動提出預付50%訂金。

　　很快，塑膠花風行香港和東南亞。老一輩港人記憶猶新，幾乎在數週之間，香港大街小巷的花卉店，擺滿了長江廠出品的塑膠花。尋常百姓家、大小公司的寫字樓，甚至汽車駕駛室，都能看到塑膠花的倩影。而由於李嘉誠掀起了香港消費新潮流，長江塑膠廠也由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業界。就這樣，李嘉誠在香港洞燭先機，快人一步研製出塑膠花，填補了香港市場的空白。另外，由於李嘉誠不按物以稀爲貴的一般道理賣高價，而是着眼於佔領市場份額，因而一舉成功。