保羅·高爾文從賣爆米花創業到成爲摩托羅拉公司董事長

保羅·高爾文從賣爆米花創業到成爲摩托羅拉公司董事長

賣爆米花的小男孩

在美國伊利諾伊州的哈佛鎮，有羣孩子經常利用課餘時間到火車上賣爆米花。一個10歲的小男孩也加入了這一行列。他不但賣爆米花，還往爆米花裏摻入奶油和鹽，使其味道更加可口，結果他的爆米花比其他任何小孩都賣得好。因爲他懂得如何比別人做得更好，創優使他成功。當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小男孩趕製了許多三明治拿到火車上去賣。雖然他的三明治做得並不怎麼樣，但還是被飢餓的乘客搶購一空。因爲他懂得如何比別人做得更早，搶佔先機使他成功。當夏季來臨，小男孩又設計出能挎在肩上的箱子，裏面放着特製的蛋卷，蛋卷的中間還放上冰淇淋。結果這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客歡迎，使他的生意火爆一時。因爲他懂得如何比別人做出有新意的東西，創新使他成功。當車站上的生意紅火一陣後，參與的孩子越來越多，這個小男孩意識到好景不長了，便賺了一筆錢後果斷地退出了競爭。結果，孩子們的生意越來越難做了，不久車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他因爲及早退出沒有受到任何損失。因爲他懂得如何比別人更清醒，一件事在大家都看好時他能保持清醒的頭腦，及時抽身出來，及時抽身使他成功。一個比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一個懂得如何創優創新、搶佔先機並及時抽身的人，怎麼可能不擁有人生的成功呢？
後來，這個小男孩果然成了一個不凡的人，他就是摩托羅拉公司的創始人和締造者保羅•高爾文。

創立摩托羅拉的勵志故事

18歲時，高爾文上了大學，但因爲家境不是很好，大二就退學了，他找了幾分零工來做。正在這時，一戰爆發，高爾文便加入軍隊，3年之後，光榮退役。軍隊生活是艱苦的，但鍛鍊了高爾文的體魄和意志，爲他以後的創業打下了堅實的基礎。一戰後的美國經濟正處與一個大發展的時期，新興工業十分蓬勃，高爾文感受到了這種時代氣息。他在等待時機大幹一場。1921年，朋友斯圖爾特向高爾文提議在馬什菲爾德市辦一個蓄電池廠，由他出主要資金。高爾文覺察到無線電領域是大有作爲的，便答應了。1921年7月15日，斯圖爾特電池公司成立了。剛開始的時候，在兩個人的努力下，公司的效益不斷提高，一度成爲當地最大的工廠，但好景不長，由於忽然到來的經濟不景氣，公司很快也陷入了困境。雖然高爾文到處想辦法，但還是無法挽救頹勢。幾天後高爾文回到了故鄉，此時身上的錢連吃飯都不夠，偏偏這時總統去世了，一瞬間，他覺得無比空虛，好像整個世界都完結了。可是高爾文不甘心，自己的第一次失敗了，難道就一輩子呆在這個小地方過完一生嗎？不，兒時的願望不能就這樣放棄。他向父親借了40美元，來到了芝加哥，來到親戚一家公司做事。但是斯圖爾特又一次來到了高爾文身邊，給他帶來了一個希望--就是在芝加哥重組公司，於是兩人開始第二次合作。當時無線電行情看漲，但與此相關的乾電池卻笨拙烏黑，用不了多久就得更換，高爾文注意到這個缺口，便開發一種叫B－整流器的產品來取代原有的乾電池，最初新產品銷路很好，但正因爲是新的產品，不就又出現了很多故障，爲此，行政局再度查封了公司，並拍賣公司所有物品。這次的高爾文認準了整流器的市場價值，他堅信這種事物改進之後，絕對會大賣，爲此，他來到了拍賣場，用750美元的高價買下了這種不爲人看好的新玩意。1928年9月25日，高爾文製造公司誕生了，儘管在成立之初，僅有565美元和5名員工，第一個星期的工資總額也僅爲63美元。但他畢竟是高爾文獨立創業的開始，從這裏，他要征服整個世界。20年代，隨着汽車的風靡一時，收音機的大行其道，這兩種新型產品的相輔相成自然成爲不可避免的發展趨勢。但是，由於安裝過程複雜、音質不良、價格昂貴，同時最重要的是因爲如果要收聽廣播，司機必須把引擎停下來，因此直到1930年很多人都還是拒絕安裝收音機。高爾文敏銳地意識到這是擴大公司影響的一個絕佳良機。他向他的員工提出挑戰，去設計一個價格低廉並可安裝在大多數汽車內的簡易車用收音機。這關係到公司的生死存亡。爲此，他把自己的全部精力都投入了進去，期間經過美國曆史上最嚴重的經濟危機，高爾文公司差點倒閉，不僅如此，在那段時間，高爾文相繼失去了自己的父親、母親，一個又一個的打擊使他幾乎都麻木了。失敗，失敗，爲什麼失敗總是如影隨形，但高爾文和公司的員工互相鼓勵着，走過了這段最難熬的日子。精誠所至，金石爲開！經過嘗試和失敗，1930年6月，他們終於生產出一臺樣機。高爾文帶着這個辛苦的結果去收音機制造商協會，雖然沒錢在會場租一個展位，但他機智地將汽車停在會場外，把這個樣機安裝在車內，以便參觀者在入場前就能看到他們的收音機。這一成功的戰略爲公司帶來了足夠的訂單，使他對車用收音機的未來充滿了信心。爲了強調是行動中的收音機，高爾文將他已頗有名氣的收音機取名爲摩托羅拉--“摩托”是汽車的引擎，“羅拉”則是形容汽車收音機裏傳送出的歡快而悅耳的聲音。這個名字既醒目又有趣，很快受到了熱烈歡迎。第一代商用車用收音機就這樣誕生了。但是，儘管如此，難題依然存在，汽車收音機的安裝程序過於繁瑣，爲此遭到了不少客戶的投訴。高爾文連忙召開緊急會議，最後決定建立一個“公認的摩托羅拉安裝站”，來克服這個難題。幾年之後，全國範圍內發展了一支熟練的安裝隊伍，摩托羅拉在市場上獨領風騷。