做有心人才能成功

　　有一句大家都知道的話："成功的大門總是隻向有心人敞開。"李嘉誠的成功就是這句話應驗的實證。當年輕的李嘉誠自立門戶要生產當時走俏的塑膠花時，他所遇到的技術上的難題使其一籌莫展，無可奈何之下，他想到了親自上門向國外學習新產品技術這一招。

　　1957年春天，李嘉誠揣着強烈的希冀和求知慾，登上飛往意大利的班機去考察。

　　他在一間小旅社安下身，就急不可耐地去尋訪那家在世界上開風氣之先的塑膠公司的地址。經過兩天的奔波，李嘉誠風塵僕僕地來到該公司門口，但卻戛然卻步。

　　他素知廠家對新產品技術的保留與戒備。也許應該名正言順購買技術專利，然而，一來，長江廠小本經營，絕對付不起昂貴的專利費；二來，廠家絕不會輕易出賣專利，它往往要在充分佔領市場，賺得盤滿鉢滿，直到準備淘汰這項技術時方肯出手。

　　那麼，長江廠只能跟在別人後頭亦步亦趨，談何突破?聰明的香港人善於模仿，對急於打冷門、填空白的李嘉誠來說，等塑膠花在香港大量面市後模仿，將會遇到衆多的競爭對手。

　　情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報了名，被派往車間做打雜的工人。李嘉誠只有旅遊簽證，按規定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老闆給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半，他知道這位"亞裔勞工"非法打工，不敢控告他。

　　李嘉誠負責清除廢品廢料，他能夠推着小車在廠區各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產流程吞下去。李嘉誠十分勤勞，工頭誇他"好樣的"，他們萬萬想不到這個"下等勞工"，竟會是"國際間諜"。李嘉誠收工後，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　整個生產流程都熟悉了。可是，屬於保密的技術環節還是不得而知。李嘉誠又心生一計。假日，李嘉誠邀請數位新結識的朋友到城裏的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術工人。李嘉誠用英語向他們請教有關技術，佯稱他打算到其他的廠應聘技術工人。

　　李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花製作配色的技術要領。

　　最後，李嘉誠到市場去調查塑膠花的行銷情況，驗證了塑膠花市場的廣闊前景。

　　平心而論，以今天的商業準則衡量李嘉誠當年的行爲，似乎不太妥當。但在那個時代，偷師和模仿是很普遍的現象，無可厚非，李嘉誠創大業的雄心勇氣和他隨機應變的精明，對我們不無啓迪。