三代人創業特點，80後創業是人脈型
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60後創業
生存型
採訪對象：孫先生
創業方式：中小型實業
個人資產：5000萬元以上
創業歷程：26年
創業年齡：28歲
改革開放30年了，當年的第一批創業者如今已經多半難以尋覓，其中固然有劉永行、劉永好、魯冠球、宗慶後這樣把輝煌延續到今天的卓越商業領袖，卻也有大批不爲人所知、卻能夠享受自己付出的艱辛所帶來的收穫的“沉默的創業者”。
我們很難說第一代創業者在走上創業道路時有多麼宏偉的目標和理想。一份研究顯示，在最早的一批創業者中，有相當比例的屬於“生存型創業”，一般創業範圍均侷限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業，當然也有因爲機遇成長爲大中型企業的，但數量相對較少。
和大多數第一代創業者相比，出生於上世紀60年代的孫先生還不完全算是被“境況所迫”而創業的。孫先生學的是光電專業，畢業後分到北京的一家小工廠做技術員。
上世紀80年代初，一種“星期天工程師”的社會現象出現了，指的是那些國有企業裏技術實力很強的職工，利用業餘時間替當時剛剛興起的民營企業做技術顧問或設計產品的情況。孫先生很快就不滿足於“星期天工程師”的身份了，他的主攻方向是光電技術，他毅然選擇了停薪留職，在家裏悶了7個月，設計出了一套可以增加鏡片加工精度的半自動設備。
然而，儘管孫先生走細了腿，說啞了嗓子，三個月後，他不得接受一個現實，就是自己的鏡片加工設備賣不出去。當時的眼鏡店多是國營的，還停留在手工操作的層面上，沒有哪家商店願意買一臺沒有正規生產單位的“黑設備”；而那些買得起的單位，往往願買進口貨。
這次失敗的教訓給了孫先生一個深刻的印象，那就是在沒有做好市場調查之前，千萬不要投入生產。
幸好孫先生還有些技術底子，一位朋友把他介紹給了溫州一家生產照明設備的工廠。在談到報酬時，孫先生謝絕了高薪，只提了兩個要求：第一，佔有一部分股份；第二，享有北京地區的總代理權。
孫先生已不記得當時有多少次來往於溫州和北京之間，“我坐了快10年硬座車”。因爲他懂技術又是北京人，所以挑起了北方區的總代理兼企業裏的研發帶頭人的角色。15年之後，這家當初的燈泡廠已經是業內相當有影響力的汽車照明配件提供商，而此時的孫先生，身價已然超過5000萬元。
而且，他對最初的溫州合作伙伴的評價很高：“其實南方人是很有契約精神的，他們雖然很靈活，但也很誠信。可能和他們多年從商、以信爲本的理念有關係。”
談到自己的創業經歷，孫先生稱，主要是插隊的經歷和早年的挫折，讓自己有了吃苦的心理基礎。他也承認，很多的第一代創業者之所以失敗，是在早期的成功後迅速地迷失了方向，失去了奮鬥精神。而自己始終保持着一個比較清醒的頭腦和堅韌的毅力，又有一些技術上的前瞻性，不過，“付出最多的還是辛苦和操勞。”
70後創業
知識型
採訪對象：毛先生
創業方式：風險投資的高新
技術企業
個人資產：保密
創業歷程：6年
創業年齡：33歲
從上世紀80年代開始興起的留學熱，爲大洋彼岸送去了一批又一批優秀的中國留學生。至今，在美國硅谷的程序員中，數量最多的是中國人，其次是俄羅斯人和印度人，而美國本土的軟件工程師只能排到很靠後的位置。
很多留學生滿足於在硅谷的大公司如微軟、英特爾、思科或者甲骨文中佔有一個研發主管的位置，可以享受期權激勵、可以有自己的別墅、供兩輛車、生三四個孩子，回國時享受親戚和朋友衆星捧月的感覺。
然而，當時很少有人能看到，20年後的中國會是21世紀世界上移動電話用戶數、PC用戶數和電子商務產業規模的第一大國和第一大市場，而其中最早的一批覺醒者，憑藉優秀的技術實力，創造了榮盛的事業，如畢業於MIT的張朝陽、畢業於紐約州立 大學的李彥宏，都是其中的佼佼者。而本土的陳天橋，也登上了首富榜。
毛先生準備回國創業的時候，正是百度上市之後的兩週年。當時，這家公司創造了納斯達克成立以來首日股票漲幅最高的獨家紀錄，百度的成功讓無數留學生踏上了歸國創業的道路。一時間，風險投資、商業計劃書和IPO(首次上市募集)成爲具有技術背景的海歸最熱衷討論的話題。
毛先生在回國之前，已經有過創業的經歷。那是在2000年前後，互聯網第一次泡沫在美國還沒有破滅的時候。當時，毛先生利用自己打工積攢下來的錢，創辦了一家專門自動搜索各大電子商務網站的特價信息的網站，有一家大公司準備收購，開出了1200萬美元的高價。然而，不到三個月，這家收購公司自己的股價就已經跌到了谷底，毛先生的第一次創業也就成了泡影，之後他在美國又打了6年工。
“第一次創業給我留下了三個教訓：第一是沒有技術門檻的網站不要做，因爲很快有大網站會複製你；第二是沒有明確商業模式的網站不能做；第三就是不能填補某項技術空白的創業不能做。”毛先生告訴記者。
在一次歸國的考察中，毛先生髮現了一個數據，當時使用手機上網的用戶數已經接近用電腦上網的用戶，而電腦上網的市場已經接近飽和，手機上網的市場還非常龐大。
這一次，毛先生做好了充足的準備。他發現，當時的手機雖然能上網，但由於3G還沒有普及，網速很慢。使用手機上網的用戶大多隻能瀏覽WAP頁面，上網體驗遠不如用電腦上網的用戶。爲此，他產生了一個想法，能不能在現有的硬件基礎上，讓手機上網的體驗無限接近於電腦呢？
很幸運的是，他的這次創業找到了兩個合作伙伴，一個是國內知名的天使投資人，和許多VC關係也很密切；另一個合作伙伴是一個大學時的同學，他開發了一項技術，可以把網頁壓縮掉90%的數據量，這樣即使網絡很慢，用戶也可以比較流暢地訪問電腦版網頁。
毛先生最終和這兩個合作伙伴談定了合作，天使投資和風險投資加上技術股東，三方成立了一個移動互聯網軟件的供應平臺。
“我覺得我們現在能成爲移動互聯網領域裏面軟件廠商的佼佼者，一個是我們的產品切合了市場的需要；另一個也是大環境使然，不但3G普及很快，而且像iPhone、Android這樣硬件強大的移動平臺迅速崛起，我們的軟件有了最好的發展平臺，”毛先生說，“由於掌握了這項核心技術，無論是嵌入其他移動互聯網服務，還是通過自己的平臺創造廣告流量，我們都先行一步。”
目前，毛先生的計劃是，能在3年內到紐交所上市，成爲世界級的移動互聯網技術服務平臺。
80後創業
人脈型
採訪對象：嶽女士
創業方式：小微企業
個人資產：100萬元以上
創業歷程：5年
創業年齡：29歲
嶽女士在創業前一直在一家大型合資企業的公共關係部門工作，主要負責媒體關係。7年的工作下來，她在媒體圈有了一批非常好的朋友。
嶽女士經常和媒體圈的朋友在一起聊天，聊的最多的就是公關公司的事情。有不止一個朋友告訴嶽女士：“一些很專業、非常熟悉自己僱主的企業情況和企業理念的公關公司，他們是理直氣壯地在推廣他們認爲是正確的東西，雖然有時候很固執，但確實能給你帶來一些真正的新聞。而另一些的公關公司雖然很熱情，但是他們多半隻是爲了推廣指定的內容，自己並不懂新聞，也不知道記者們需要些什麼。”
令岳女士印象深刻的一句話是：“前者缺乏靈活性，打起交道很累；後者有靈活性，但太不專業。”
於是，嶽女士決定創立一間自己的公關公司，她的目標是，既有價值和原則，同時又有高度的靈活性。
“等到我進入了這個行業後，發現最重要的還是人脈的積累，因爲這個行業的競爭門檻低，同質化競爭多。”嶽女士說，“但我發現，不能庸俗化地理解人脈這個東西，不能認爲人脈的積累就靠吃吃喝喝。機會可能是因爲人脈帶來的，但如果你的服務沒有特色，這個人脈就永遠失去了。而開拓一個新的人脈的成本可能10倍於維繫一箇舊的人脈，所以，最重要的還是如何以差異化的方式留住客戶。”
“建立人脈要靠口碑傳播，一件事做得好了，比你請十次客還有用”，嶽女士講了一個案例，“一次，一家軟件公司的客戶端被競爭對手攻擊了，造成了大面積的業務中斷。當時，很多公關顧問都建議企業的老闆掏錢把事情壓下去。但我們堅決不同意，我們的做法是，第一，承認我們的軟件有缺陷；第二，我們認真設立了一個‘召回委員會’，爲遇到困難的客戶免費提供各種升級。而以往這種情況下，廠商只是打個補丁而已。因此，我們成爲了軟件界第一個‘全國召回’的案例，爲邊遠地區的用戶免費郵寄升級光盤的做法也顯得非常得有誠意，受到消費者的好評。最後，我們不但得到了當年的危機公關的全國獎項，而且‘化危爲機’，極大地提高了企業的知名度，從此之後，這家公司的CEO只要碰到同行有危機公關，就推薦我們去做。很多人脈就是這麼積累起來的。”
其實，（）認爲，三種特點都是創業者需要的：求生存 靠知識 憑人脈，希望看到這篇文章的朋友們在自己的創業道路上披荊斬棘！
