不是怕你賺錢，而是怕你賺不到錢

　　一個公司營銷激勵政策好不好，關鍵看它適不適合公司的營銷特點。一般公司都希望營銷人員能自己承擔營銷費用，公司只管給提成就行了，這是低工資福利、高提成的做法，管理難度低，公司費用的支出風險也相應降低了。但對於另一些公司而言，他們並不喜歡給提成，只是給予項目獎金，也就是高工資福利、低提成，甚至沒有提成，這種做法的好處是公司給營銷人員相對的穩定性，公司能夠掌握終端的消費者資源；弊端是即期激勵效果差，員工積極性容易降低。

　　這兩種做法根據不同行業的特點、不同公司文化和公司不同發展時期進行選擇。一般在公司營銷體系不是很成熟、客戶來源尚不穩定時，要採取低工資福利、高提成的做法，在公司營銷體系成熟、客戶相對穩定、特別是公司能夠掌握終端時，就可以採取高工資福利、低提成的做法。

　　但無論公司處於什麼時期，採取什麼營銷方式，營銷費用的投入與營銷人員的費用付出始終是公司最大的一筆支出，所以企業裏會經常出現“又要馬兒跑，又讓馬兒不吃草”的現象。

　　這是我們給企業做營銷諮詢經常碰到的問題。

　　公司給市場營銷部門一定的費用控制比例，同時給予一個相對較高的營業收入指標。這時市場負責人就會經常與公司討價還價，儘量提高費用投入，降低營銷收入和利潤指標。

　　這是不可避免的情況，這兩者之間在大的利益方面是共同的，但在具體操作層面上又有矛盾之處。

　　如何減少矛盾、增強共識是營銷諮詢中比較頭痛的問題。

　　例如在給一家公司做營銷諮詢時，公司提出要改變現在所有營銷費用全部從公司出的做法，降低公司的營銷費用。

　　經過調研分析，我們初步的結論是：

　　該公司的總體營銷費用在行業中並不算高，而且從發展階段及新業務所佔比例比較，總體營銷費用還比較低。公司感覺營銷費用高的原因在於：

　　總體營銷費用雖然不高，但營銷費用的投入產出比低，所以公司感覺不“值”！