25歲售樓員掙百萬 擁4套房產

25歲售樓員掙百萬 擁4套房產

一年賣房2.4億元，比第二名高出6000萬元，無錫融創熙園的售樓先生朱秀偉，坐上了2013年錫城樓市“銷冠”寶座。讓人更沒想到的是，他年僅25歲，靠着出色的銷售業績，大學畢業4年後坐擁4套房產。憶當年起初不會接待客戶，所賣首套房提成600元2010年9月，朱秀偉還是江南大學大四學生，原本他也整天在宿舍睡覺、上網玩遊戲，但畢業臨近，看着別的同學有的回去繼承家族產業，有的準備出國留學，來自揚州農村的他意識到不能再渾渾噩噩下去了。於是進入融創公司，當起一名編外實習生。“我一開始就是個笨鳥。”你也許想不到，朱秀偉進公司40天左右才完成了第一筆單子，看着別人都能不斷有成交業績，而自己都不知道怎麼接待客戶、和客戶聊什麼，他也乾着急過，唯一的辦法就是在銷售中心默默地跟着別人學。“第一個客戶是朱女士，印象很深刻，也很感激，是這個客戶給了我莫大的信心。”朱秀偉說，當時他的底薪只有800元，提成是賣一套房子600元，他用這600元買了自己的第一套西裝。談成功成功有“祕訣”，終於能比同學更從容“我們早上6點就要起牀，去超市、各大小區積極拓展客戶。總而言之，我們就是把不打算買房的人‘圈’過來買。”朱秀偉這樣概括，融創將這種模式稱之爲“泛營銷”。如今，融創熙園的業主不少就是周邊鄉鎮的私營企業主、大學城的老師、恆華科技園的職工。有個例子能說明朱秀偉的成功有其“祕訣”——有個客戶想乘工程電梯去30樓看房，但等了好久電梯也沒下來，爲了不讓客戶久等，他一口氣爬到20樓，結果發現電梯在20樓，客戶很感動，一下買了2套房。“現在我們招聘新員工很是頭疼，很多大學生實習期間缺乏堅持，沒有耐心，而踏實、耐心正是工作的第一步。”他說。將生活貧困生證明壓箱底，堅信靠自己可以行成功之後的朱秀偉首先想到的並不是自己，而是遠在揚州的父母。工作後一年時間，他在老家寶應縣買了套商品房給父母，同時也給在山東的丈母孃買了套房。現在他在熙園也有兩套房子，一套是自己將來的婚房，一套是給父母住的。除了房子，朱秀偉給自己買的最貴的東西是萬把塊錢的浪琴牌手錶，還有金項鍊，不過這些都是工作時接觸高端客戶的需要。他身邊朋友對他的評價則是：對父母和朋友很大方，對自己能省的就省。“我其實是有貧困生證明的，但是從小到大，都一直被我壓在家中的箱子底下，從來未用過。”朱秀偉說，大學4年他從未拿過家中一分錢，全部是靠自己兼職所得。他先後在超市做過收銀員，在機械工廠做過班長，還給民工子女輔導教科書,“我不想受到特別的照顧，我感覺靠自己可以行。”有魅力力所能及幫助他人，很多同事願意親近他採訪中，朱秀偉多次提及公司和團隊的優勢，當然，平臺有了，做人做事也不可或缺。上大學的時候，朱秀偉給高數老師義務擦黑板擦一年。最後一節高數課上，老師讓全班同學起立，爲他鼓掌3分鐘。“其實我並沒有想到會有這樣的結果，當時班上沒有人安排擦黑板的值日表，我就是想做點力所能及的事情，能爲老師分擔一些。”工作後在外面做展板，每個業務員都是自己帶自己的樓盤宣傳單頁，朱秀偉除了帶自己的，還在長達半年時間內義務給其他同事送宣傳單頁。有一次下雨，他把雨披用來包裹樓盤的宣傳單頁，自己卻淋溼了。這一幕，讓很多同事特別願意親近他這個“外地人”。無疑，人格魅力也爲他的成功加分不少。成功當然要靠勤奮，但頭腦、情商也非常重要，前者是基石，後者決定了你的高度與寬度。