農家女花泥畫闖天下

       【職場勵志小故事】農家女花泥畫闖天下

銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉村，很小的時候，奶奶在家鄉開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛着小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收穫豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意兒。從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。小小年紀的她心中已經植下了立志創業的種子。

1982年，16歲的銘霞從家鄉隻身到武漢闖蕩，由於缺乏經驗，被合夥人捲走了所有的投資款。也就從那時起，年輕氣盛的她學會了腳踏實地，一步一個腳印地走下去。

從頭再來 南下深圳創業

此後的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經濟發達的廣東地區找到成本低、回報快的項目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。

1998年年初，銘霞從新加坡一個歸國的朋友那裏第一次接觸到了花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫裏蘊涵着無限商機，並開始對花泥畫的原料、製作工藝等進行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間裏很快摸熟了花泥畫的製作流程，並製作出了大批手工精美的花泥畫作品。

“做出來的畫總不能只擺在家裏看，得賣掉換成錢!”銘霞又一次想到了創業。她再次想到了廣東，並選擇了深圳。她認爲，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應該不成問題。

2000年年初，銘霞帶着簡單的行李和那臺相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。

擺地攤 被攆得到處跑

到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉家中。過了兩天，內地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給了她。

有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成後，她就在附近的學校門口擺起了地攤。因爲沒有錢辦執照，銘霞每天被小區保安攆得到處跑。不得已，她就打起了游擊戰，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當年創業的“陣地”，一輩子都忘不了。

3個月後，聽說國際商品貿易大廈裏的小鋪面每月只要700元，銘霞於是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，銘霞花泥畫藝術中心就這樣成立了。

大家都稱讚銘霞做的花泥畫漂亮，她的生意自然越做越好。這時，銘霞想到個不用擺地攤、又能賣出好價錢的點子——她將作品找人裝裱後拍成照片，推銷給畫廊和酒店。於是，她又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設置成展廳。當時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。

驚人一躍 進行技術推廣

由於生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產廠長聽完銘霞的產品介紹後，眼睛一亮，不說二話，當即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學技術”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當時十分興奮，“從那時開始，我纔算賺到創業生涯中的第一桶金”。因爲比起賣畫，推廣手工藝技術賺錢更快，效果也更好。

有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學員、教技術就賺到近6000塊錢。銘霞隨後建立起自己的花泥畫製作網站，通過網絡媒體進一步擴大生意。

在銘霞的教授下，許多下崗女工都重新找到了創業的天地，甚至事業發展得非常好。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術中心，公司的發展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術中心年收入達到了400萬元。

國際商品貿易大廈裏有很多貿易公司，銘霞由此接觸了許多老闆，也結識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴大市場。由於花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，後來又發展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已佔到銘霞公司總產值的10％。

“我一直在朝這個目標努力，但真正走到這一步，我發現自己並沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經盯上了更高更遠的目標。

擦亮產品和技術兩塊招牌

從銘霞花泥畫廊到藝術中心，從銘霞貿易中心到中國銘霞創業超市，穩紮穩打的`銘霞，在全國各地已經擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。隨着單一項目到多項目的擴展，銘霞的經營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業和我們使用了創業超市這個概念。”銘霞說，這種新的營運思路，是爲了方便投資者或個人進入到這個創業領域，各種不同的創業項目就像超市中的產品一樣，供大家自由選擇。

現在，銘霞主要定位了兩類目標市場，一類是消費者，因爲銷售的是高雅的手工藝品，銘霞瞄準了有文化、有生活情趣、有獨特思想、有自己的生活態度的中產階級，她將產品推廣到大中型商場繁華的商業街、旅遊景點等，立足中國家居消費領域。另一類是向企業和個人推廣技術，對於這一片市場，銘霞親自擔任培訓總監，不僅推廣中國的手工藝術，而且爲越來越多的人提供創業的機會和能力。

下一步，銘霞打算將特許店擴展到300家以上，遍佈全國各地.