90後大學生零成本創業，半年賺200萬

走在大街上，經常可以看到一羣年輕人穿着同款的T恤，新潮而朝氣蓬勃。這時，周宗鑫都會驕傲地說：“他們穿的都是我們的產品。”這個湖北大學的90後在校生，在校園活動中發現服裝及禮品定製的商機，業務從校園擴展到社會，將這一小衆市場盤成了年入幾百萬的賺錢項目。大學生“零成本”創業周宗鑫，1992年生，是來自湖北十堰農村的小夥，湖北大學2010級學生。2010年，剛步入大學校門的周宗鑫加入了院學生會。細心的他發現：在集體活動中，大家穿的都是自己的衣服，沒有統一服裝，絲毫沒有團隊的感覺。“能不能讓大家穿上統一又有個性的衣服呢？”周宗鑫向院領導反映了這個問題，老師讓他來負責這件事。於是，周宗鑫開始尋找製作會服的廠家。學校周邊尋找無果，周宗鑫只能在網上尋找。從款式挑選到最後拿到衣服，整整花了兩個月時間。當他們的團隊穿上設計新穎獨特、質量好的會服時，其他學院的學生羨慕不已。大家紛紛過來諮詢，並找周宗鑫負責定製本院會服。周宗鑫發現這是一個很好的商機，於是找定製衣服的廠家合作，拿下了校園代理。周宗鑫的“零成本”創業就這樣開始了。愛心義賣打開局面創業需要推廣，周宗鑫深諳其中的道理。最開始，周宗鑫採用了線上推廣的方式。2011年，互聯網學校論壇很火，周宗鑫和同學一起創辦了“37同校網”——一種類似於貼吧的門戶性網站，便於大學生吃喝玩樂生活的交流。網站頗受歡迎，日點擊量可達到1.8萬多次。然而因爲過早涉入廣告問題，網站漸漸清淡。而維持網站運作需要資金，這一戰略性失策讓周宗鑫遭受了不小的打擊。塞翁失馬，焉知非福。互聯網上的失利，給周宗鑫帶來了一個志同道合的夥伴。2012年，他認識了同樣在互聯網上栽了跟頭的同年級女生冀春玲，兩人想把服裝定製這個項目做大的想法不謀而合。於是，拿着借來的10多萬元，他們成立了舟濟文化傳播有限公司。真正讓周宗鑫和他的產品人氣大漲的是一次無心之舉。2012年8月，冀春玲被診斷患支氣管內膜結核伴胸膜炎。爲了籌集治療費用，周宗鑫在湖北大學舉辦了一場愛心義賣活動，通過義賣精緻的馬克杯、獨特的文化衫等產品籌措一筆捐款。沒想到這次活動，受到了各家媒體廣泛關注，公司很快打開了局面。線上+線下半年賺200萬服裝禮品定製這一行業，從訂貨到出單，週期較長，如果能縮短流程，便能佔得先機。於是他們四處尋找人才，組建了從設計到生產到最後配送的一個完整的運營團隊，實現產銷一體化。公司目前有設計部、銷售部、網絡部、生產部等。在銷售渠道上面，周宗鑫採用線上線下多種渠道並進的方式。線上主要是建立完善的電子商務平臺，包括淘寶店鋪、拍拍店鋪等。線下主要是發展高校代理。“我們讓出營業額的30%給代理商，這樣能使產品快速滲入各高校。”同時也通過贊助高校活動等來擴大銷售量和提高公司知名度。公司要發展，必須從提升自己開始。2014年，周宗鑫花在學習上的金額就達30多萬元。無心插柳柳成蔭。在一次去杭州學習的過程中，周宗鑫與上海一家減肥公司的老闆攀談起來，瞭解到老闆需要爲會員制作會服，周宗鑫抓住機會，拿下了這個價值近10萬元的單子。公司越來越順。他們的產品甚至遠銷到了新加坡。“2014年上半年公司的利潤接近兩百萬，我們今年的目標是三百萬。”周宗鑫告訴記者。而關於公司未來發展，周宗鑫已有很清晰的規劃，首先要做好網站的建設，讓公司網站成爲展示公司文化的窗口；其次是產品更標準化，增強產品的競爭力；第三是整合資源實現與其他商家聯盟。在營銷方面，將建立會員機制，“我們將採取雙返的會員模式，帶朋友過來，兩人均可享受會員優惠。”周宗鑫談起生意來頭頭是道。