銷售與管理，創業靠銷售 守業靠管理

一家企業到底是銷售重要，還是管理重要？這是多數企業老闆困惑的問題。何爲創業期，何爲守業期？這也是一個無衡量的模糊概念。80後創業者們，你作爲一個老闆，如果不能認清這些問題，不瞭解企業現狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那麼企業往往會進入發展誤區。那銷售與管理，哪個更重要？如何抓？做員工與做老闆是不一樣的，如果是作爲一個員工，不管你會做銷售，還是會做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業不會過多地考覈你的整體業績。然而，做老闆卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個人的需要，更要考慮企業的需要，老闆不是做自己想做的事，更要做企業需要做的事。所以做老闆要考慮更多，做得更多。哪怕老闆曾經銷售高手，有時也不得不從事管理，或者說老闆曾經是管理高手，有時也不得不從事銷售工作。爲什麼中國大多數人創業是失敗的，因爲人的能力往往有限的，會做銷售的人往往不擅長做管理，會做管理的人往往不擅長做銷售，然而企業的生存和發展，銷售和管理缺一不可。所以多數企業不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數企業的通病。銷售與管理，哪個更重要？創業靠銷售，守業靠管理！

爲何是創業靠銷售，守業靠管理呢？因爲企業除了銷售創造利潤，其他的統統都是成本。作爲一家創業型的企業最需要解決的就是資金問題。然而，資金的來源不是銀行貸款，而是市場營銷，所以老闆只要解決了銷售問題就不愁錢。爲何很多管理專業的人才創辦企業容易倒閉呢？因爲他們忽視了企業的生存需要，也許他們曾經幫別人做管理的時候根本不需要考慮企業的銷售問題，成本問題，因爲有人在做不需要他操心。所以做管理很簡單，執行也容易到位。可是打工與創業根本就不是一回事。因爲對於企業老闆來說，企業沒有那麼多現成的資源給你管理，一切都需要自己重新創造，所以即使老闆是一個管理高手，也需要放棄你的專業，先把銷售做好。如果你自己不做銷售，又沒有充足的創業資本，那麼誰來幫你銷售？如果一家企業銷售人才都沒有，你又管誰呢？爲什麼中國甚至世界各地成功的企業家多數出身於銷售呢，因爲他們會找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。然而，僅僅是老闆會做銷售，會賺錢，行不行呢？不行。如果企業沒有一個會用錢，會管錢的團隊，即使老闆會賺錢也無法支撐一家企業的開支。爲何有些老闆個人銷售很厲害，辦企業卻容易倒閉。因爲銷售型出身的老闆，不是員工在幫老闆打工，而是老闆在幫員工打工。老闆一個人拉着整個企業前進，能拉得動嗎？這就是中國多數企業無法生存和發展的原因。一家企業不能生存是因爲老闆不會做銷售，一家企業不能發展是因爲老闆不懂管理。所以企業的變化就是老闆思維和行爲變化。作爲一個老闆，你必須清楚地認識到你的企業是處在創業期還是守業期。如果創業期，那麼就必須以創業的解決方式來解決問題，如果是守業期，那麼就必須以守業期的解決方式來解決問題。當然，創業期或守業期與企業創辦的時間長短沒有多大關係，有的企業過了十年還處在創業期，有的企業不到三年就到了守業期。企業如何來衡量呢？最簡單的方法就是看企業賺錢的速度與花錢的速度哪個更快？企業賺不到一定是銷售有問題，企業管不好錢一定是管理有問題。創業老闆一定是想着如何賺錢，守業老闆一定要想着如何用錢。創業者失敗是賺不到錢餓死的，守業者失敗是盲目投資破產的。所以一家企業要想持續穩定地發展，老闆一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷售，一手抓管理。而且要根據企業的發展現狀，區分工作的先後順序。切記：創業靠銷售，守業靠管理，這是企業成功的不變法則。