勵志故事：80後總裁朱春平:在路上的感覺真好

勵志故事：80後總裁朱春平:在路上的感覺真好

當同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢時，他已經賺取了幾萬元;當同齡人還在抱怨兼職收入太低時，他已數錢數得手發抖;當同齡人還在爲漲工資難而發愁時，他則帶領着公司開始衝擊納斯達克市場。

高一做編程員：首單賺了8000元

朱春平1981年出生在杭州郊區一農民家庭，他從小就充滿了好奇心，遇到問題總是喜歡問爲什麼。那時候，朱春平還表現出極強的經商意識。當時外公村子裏有很多綠石頭，看上去像玻璃一樣，閃閃發亮，十分好看。朱春平每次去外公家裏玩的時候，就挑揀一些好看的綠石頭，拿到自己村子裏與其他小朋友換電動機、電動車和剃鬚刀等小東西。

初中的時候，朱春平已經開始接觸有一定科技含量的事物，遊戲機、小霸王學習機都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年，那個時候，電腦少，只有大單位纔有。所幸的是，朱春平一個叔叔在中學當老師，學校裏有電腦，藉助這個機會，他第一次認識了計算機。當時誰也沒想到，朱春平一碰計算機就再也離不開它了，直到今天。

學校白天使用電腦，朱春平就趁晚上沒人用的時候去“摸摸”。剛開始的時候他就在電腦上畫畫、寫字，有時候還玩玩俄羅斯方塊遊戲。隨着時間的推移，朱春平對電腦越來越熟悉，並且越來越喜歡。在這期間，他也閱讀了一些簡單的電腦編程方面的書。

就這樣，朱春平開始在電腦上學編程了。邊學習邊實踐，朱春平的編程水平提高很快，那時候他已經開始爲學校裏編一些數據、成績單、檔案館文件查詢、排課等方面的程序。

初中的經歷沒有浪費，在上高一的時候，朱春平在學校裏已經是小有名氣。一天，一位老師給他介紹了一筆業務，爲臨安茶城開發一套人事、資產管理系統，老師爲負責人，朱春平爲助手。

忙了兩個多月，企業給朱春平的老師3萬元，老師給了朱春平8000元。收到錢的那一刻，朱春平高興得跳了起來，他從來沒有見過這麼多錢，而當時絕大多數同齡人還在給父母要生活費。

大二做小電影：月收入超20萬

高三那年，同學都拼命地做習題、複習功課，而朱春平卻把大部分時間耗在了電腦上。那時候學校都統一上晚自習，而朱春平則常常溜出去，沉浸在電腦世界裏。當時能考入大學是老師和家長一致的目標，而朱春平“不務正業”一心玩電腦，這逐漸引起了老師的“關注”。

老師一走進教室，首先看看朱春平在不在，如果不在，就讓學生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦，不會去其他的地方，結果一“捉”一個準。

有一次，朱春平在宿舍玩電腦上了癮，老師走進宿舍他都渾然不知，玩到興奮處，他哈哈大笑，前仰後合，而此時老師已經在他面前站了好幾分鐘了。

朱春平不好好複習功課，一心玩電腦的事情終於傳到了父母的耳朵裏，曾經有一段時間，父母“沒收”了他的電腦。

實際上，朱春平當時玩電腦不僅僅是玩遊戲，他還有自己的打算：要開發編寫出比書本上更好的程序。

由於有自己的目標，朱春平對當時能否考上大學並沒有太放在心上。沒有精神壓力，他複習功課的效果則異常的好。當高考成績下來的那一刻，老師同學都驚呆了，誰也沒想到，經常不上自習課的朱春平能考上浙江大學計算機系。

2001年9月份，朱春平入學了，在這裏他認識了更多的計算機高手，有的對電腦硬件瞭如指掌，有的對編程則胸有成竹。

而這一年美國互聯網泡沫達到頂峯，浙大校園裏也瀰漫着互聯網的狂熱氣氛。在當時，只要有人創建一個英文網站，並且將其炒熱，馬上就有美國公司出錢來收購。朱春平周圍不少同學都通過這種方式賺取了人生第一桶金，有的成了百萬富翁，有的甚至成了千萬富翁。

朱春平沒有像其他同學那樣走這個“平常路”，他靈敏地嗅到了另外一個巨大商機。他在學校發現，很多同學都喜歡看娛樂視頻，但是那個時候互聯網還不是很發達，娛樂視頻不太容易找。朱春平就想，如果自己能提供類似產品，也一定會火。

於是，他就跑到一些音像店裏，買來一些電影和娛樂視頻碟片，通過技術將其轉換成網上娛樂視頻。然後，他找到了TOM網站浙江辦事處。

TOM網站是華人首富李嘉誠控股的企業，2000年3月在香港上市。2002年，大陸還沒有比較強勢的門戶網站，在這種情況下，TOM網站一頭獨大，其業務蒸蒸日上，氣勢如日中天。

朱春平向TOM網站提出了共同做娛樂視頻的意向。他的想法很簡單，就是自己提供視頻內容，並研發一個程序，TOM網站就作爲一個平臺，用戶在這個程序上輸入手機號碼，就能看到電影內容。然後，系統會從消費者手機卡中自動扣除相應費用，用戶交納的費用由TOM網站和朱春平按照一定比例分享。

TOM網站合作方很快就傳來了總部的消息，可以合作。就這樣，大學二年級開始，朱春平開始做起了娛樂視頻業務。

由於當時娛樂方式比較少，娛樂視頻業務十分火爆。當時每個客戶包月30元，朱春平可以分得4.5元。照此計算，在雙方合作的半年時間裏，朱春平每月收入均在20萬元以上。

那個時候朱春平還在校園裏讀書，每月他數錢都數得手發抖，從來沒見過這麼多錢的朱春平見自己賺錢賺得這麼快，心裏都有點害怕，恐怕哪一天出事。

大三做“家校通”：爲他人做嫁衣

2003年，朱春平靈光一現，腦海裏浮現出一幅程序架構圖，即通過計算機語言將學校裏學生的成績、生活情況等反映到家長手機裏，而且可以批量性傳達，而家長也可以將想要了解的信息反饋到學校老師那裏。實際上，這就相當於給學校和家長提供了一個溝通的'平臺。

通過這個平臺，家長能及時瞭解到孩子的狀況。學生都有一張校園通卡片，學校門口則有一個檢測儀，當學生走進或走出校門的那一刻，家長手機都能收到孩子已經安全走進或走出學校的信息。如果家長想要了解孩子其他的情況，就發消息到學校，如果這樣的家長多，學校就統一將孩子的情況發佈出去。

而這一系統也給學校提供了極大的便利。當學校發佈學生成績時，家長不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績不理想，他不願意把考卷交給家長)就能知道自己孩子得了多少分;而學校要開家長會時，老師只需要發一條信息，幾乎所有的家長都能收到，個別沒有申請這項業務的家長，老師再打電話通知。

朱春平簡單調查後發現，這一業務深受家長推崇。隨即，他開始日夜兼程地研發。不久系統下線，朱春平給這套系統起了一個很好聽的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡單，家長申請“家校通”業務，包月15元，利潤由朱春平與運營商按比例分享。

萬事俱備，只欠東風，現在只要運營商願意合作，學校願意接受，就萬事大吉了。他馬上找到了杭州的中國電信、中國移動等運營商商量合作。

本來以爲運營商會很爽快地答應，但是朱春平錯了。他每次去找人家談，這些富得流油的部門根本不把他放在眼裏。每次談判，他都被帶到會議室，要給這些人講，合作能給對方帶來什麼，能帶來多大的利潤，那陣勢像是審訊犯人一樣。

不過這都是形式，是表面現象，最重要的是他當時根本不懂“潛規則”——要給相關負責人好處。

後來，他懂得了潛規則，但每次送東西的時候，人家都會很緊張，因爲他都是送一些比較大的東西，比如禮品、月餅等，他提着一個大箱子在人家公司走廊裏一等就是半個小時，這讓對方十分難堪，周圍的人也都用冷眼看他。

後來，朱春平發現了一個規律，他看到那些人長得肥肥的，穿一身像模像樣的衣服，再拿一個公文包去送禮十分容易。就這樣，他後來送禮不再送很大件的東西，就改爲購物卡、電影票、優惠券等。

那個時候，朱春平還是個大三的學生，瘦瘦的，爲了不讓對方看出自己公司的“底細”，談判的時候，朱春平就說自己是公司的技術員，這樣別人以爲他老闆很有來頭，就不會太輕看他。

功夫不負有心人，朱春平說服了運營商，然後又開始找學校。而學校比運營商更難說服，因爲運營商能賺錢，一般都會答應，但是學校不以營利爲目的，僅僅能賺錢，未必能答應。同時，還有很多學校擔心，這樣會增加學校老師的負擔，甚至還涉嫌亂收費。

找了很多學校，朱春平都碰壁了，就在絕望的時候，一個熟人給他介紹了杭州外國語學校。這是杭州的一所貴族學校，這裏的家長們更關注孩子在學校的情況，學校校長也十分開明。

朱春平不停地“遊說”，同時加上熟人的幫助，校長終於答應朱春平，可以試試他的產品。就這樣，朱春平的“家校通”終於走向市場。看到杭州外國語學校做，其他的學校也開始慢慢接受了朱春平的項目。產品已經打開市場，2004年，也就是朱春平大四那一年，他用做小電影賺來的100萬元註冊了杭州萬藍科技有限公司，專門做“家校通”業務。那時，朱春平也把自己的QQ簽名改爲“‘家校通’之父”。

然而他高興的太早了，“家校通”業務雖然新穎，也受到部分家長和風投的追捧，但當時更多是家長不理解，學校也認爲這將給老師添亂，媒體也不認可。朱春平花掉了100萬元，業務也沒有大的起色。2005年，也就是朱春平畢業後的第一年，他的公司被杭州上市公司浙大網新用50萬元的價格收購了。

現在浙大網新“家校通”有300多萬家長用戶，每戶每月9元，僅此項業務，浙大網新每月營業額達2700萬元，淨賺1000多萬元，但是這一切與朱春平已經沒有任何關係。

畢業做國際通訊：覆蓋180個國家

“苦恨年年壓金線，爲他人做嫁衣裳。”賣了公司之後，朱春平看着自己親手創辦的業務，成了別人賺錢的工具，傷心極了。二月天的西子湖風情萬種，而在他眼中卻全然失色。

做慣了老闆，再去做打工仔，朱春平心裏就像打翻了五味瓶一樣，酸甜苦辣鹹一起涌上心頭。同時，很多招聘單位一看他以前做過老闆，都認爲他待不長遠，就直接拒絕了他。

最後，杭州一家電力公司“收留”了朱春平，讓他做工程師，年薪30萬元。主要開發遠程看電錶的程序，就是電力公司不用再派出員工，在公司就能看到用戶的電錶數字。這是一項很新的技術，但朱春平在那裏待了三天就不去了。

公司是早上10點上班，晚上12點下班，壓力很大，朱春平看到那裏的工程師都十分憔悴，好幾天都不洗頭，衣服也髒兮兮的。最終，讓朱春平離開並不僅僅因爲這些，是因爲安徽一家做“家校通”的公司。

當時，安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久，很多技術問題自己不能處理，於是就找到了朱春平。朱春平手到擒來，很多技術難題在他這裏都迎刃而解，於是這家公司就聘用朱春平爲工程師，有技術問題就來找他，月薪是1500元。經歷一年多的彷徨之後，2007年，朱春平又嗅到了商機，他又開始創業了。

一天，朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時，對方向他傾訴了在非洲不能通話的煩惱。朱春平聽後一振，馬上嗅出了其中的商機。此時，朱春平有經驗、有技術、有人脈，同時還有了項目。於是，他馬上註冊了浙江萬藍有限公司，爲非洲一些國家做起了對外通信業務，同時也爲國內企業開發一些軟件。而迄今爲止，朱春平的國際短信業務已經覆蓋到全球180個國家的800個運營商網絡，爲中國和國際運營商提供運營平臺及SMS點對點落地服務、語音漫遊服務、漫遊服務等。

現在做“統e省”：欲超越支付寶

看朱春平做得有聲有色，浙江一家投資公司欲給他投資，而朱春平也苦於資金短缺，難以發展壯大。就這樣在2009年，雙方註冊1000萬元資金，合作成立了浙江新萬藍科技有限公司，朱春平任公司總裁，而這一年他僅僅28歲。

由於工作原因，朱春平經常在外面應酬，但是他發現自己要找一個滿意的飯店吃飯很不容易，至於飯店有什麼優惠活動之類的就更知之甚少了。怎麼解決這一問題呢?有一天，朱春平突然想起了一個運營模式，那就是“統e省”。

此項業務很簡單，就是做消費者和商家的“橋樑”。朱春平開發出一套系統，商家將自己打折優惠的信息提供給公司，公司這些信息以及電子優惠券發送到消費者手機上，消費者可以憑電子優惠券享受到商家優惠。

廣闊的發展空間和良好的實際效果，吸引了風險投資公司，2009年5月18日，瑞典投資集團在杭州宣佈投資6500萬美元，協助朱春平發展此項目。有了資金的支持，朱春平更有了底氣，他想讓這項業務在今年正式上線。目前，朱春平和他的團隊正在爲這一項目招商，就是讓各個地方的代理商去發展當地的商家和消費者，然後再與新萬藍分享利潤。現在全國各地已經有40多個代理商成功加盟。

實際上，這樣的業務市場上已經出現，比如微軟中國等公司也在運作，但目前還沒有大規模的鋪開。朱春平要在其他公司還未成型的時候，就佔領市場。

對於未來，他的目標很簡單，一是希望“統e省”交易額超過每年近3000億元的支付寶，二是希望公司能通過此項業務，在未來2～3年內在美國納斯達克上市