經營者要懂得巧妙的達到目標：肯德基的漢堡

經營者要懂得巧妙的達到目標：肯德基的漢堡

肯德基的漢堡價格是10元一個，但購買套餐時的價格只要8元，再加上定期派發的優惠券，可能購買一個漢堡時實際要付的價格只有7元，“實惠看得見，心動到永遠”。但若只單買漢堡，9.5元也不行，這就是所謂的美國的快餐文化，也是麥當勞、肯德基帶給我們美國的獨特經營文化。

由此可見，購買某廠家的彩電，價錢是3000元，如果同時購買價值800元的DVD，總價格只要3600元，但若已經成爲該公司的會員（此前一個月一次性購買產品1000元即可免費成爲會員），即可享受3500元的折扣價。但是，單獨購買彩電或DVD是沒有任何優惠的。或者購買大宗產品需要僱用車輛，產品的市場價爲1萬元，所需的運費爲150元，實際付出的價格爲10150元，但若另一家商場標價爲10100元，有專人送貨上門，這時會選擇哪家的產品？

現如今，以“整體廚房”“全程服務”“健康顧問”爲銷售理念的營銷方式可謂琳琅滿目，但是實際上是在巧妙地拋棄“價格”，以周全的售後服務爲消費者創造價值爲依託，實現企業更長遠的目標，自然也就會成爲市場的主導。

在1996年前後，臺灣婚紗攝影開始進入內地，那時一件套裝價格在1萬元左右，這對於工薪階層的人來講是難以接受的。於是，他們就實施了一個“同城約會”的策略：在一個城市最繁華的街道同一時間開了兩家不同名稱的婚紗攝影店，在媒體上大展“浪漫戰”“價格戰”“口水戰”等一系列市場戰略，在8折上再8折，由於新人們非常樂於花費數千元去拍攝屬於自己的“浪漫經典”，因此這家婚紗攝影公司也因此獲得了意想不到的成功。

“如果一個企業只想賺錢，那麼它將很難獲取到利潤，可是如果這個企業想做市場的主導者，那這個企業一定能賺到更多的錢。”世界成功大師陳安之如是說。

競爭激烈的市場環境下，是不需要也不相信眼淚的，但是企業的發展與競爭需要有文化做支撐，簡單的經營策略通常飽含着廣泛的哲理，可以說企業採用的任何營銷模式都是市場經驗的積累。作爲管理者，我們應該將其他多個領域的經驗合理地借鑑並讓其爲自己所用，這是發展自己產品的首要步驟。

“價格戰”可以說是一種最低智商的競爭手段。不過，任何營銷的方式都可以比作武林高手手中的劍，懂得如何巧妙運用纔是我們營銷管理的真諦所在。作爲領導者，不僅僅要了解我們的目標在哪裏，更重要的是要懂得巧妙運用才能夠達到目標