武漢科大在校大學生創業2年，資產已上千萬

武漢科大在校大學生創業2年，資產已上千萬

開着奔馳車，走到哪兒都有助理相隨，鎮小龍頗有老闆範兒。殊不知，他還是武漢科技大學建築學專業一名尚未畢業的大學生。

資產從零到千萬元，購置兩輛過百萬元豪車，自有30多家實體店，吸引200名大學生追隨……實現這一切，鎮小龍只用了兩年時間。

大學生“談”來生意，批發新生用品賺16萬

高高瘦瘦、戴副黑框眼鏡的鎮小龍，說話簡潔乾脆。

他隨身攜帶的手提公文包裏，一本16開記事本、4個手機是標配。“每天都有各種談判，一天談八九場是常態，手機不多帶幾個根本不夠用。”鎮小龍直言，目前團隊裏具體事務都已交給其他人去執行，他最主要的工作則是負責跟一些重要客戶談判。

一個團隊，創始人是靈魂。經過近三年的積累，鎮小龍儼然成了“談判專家”。他的口才和經營管理能力，除了受經商家庭環境的影響外，更多得益於他從大三開始的創業經驗。

2013年暑假，他打算通過自己的努力去賺取學費。像很多大學生創業者一樣，他決定從棉被、牀單、熱水瓶等新生用品入手。別人擺小攤，他就搞批發。在七、八月裏，他繞開漢正街商販，直接找到江蘇、浙江的200餘個生產廠家，硬着頭皮談下最低價格，“除了口才外，人家最看重的是武漢百萬學生市場”。

當時賣新生用品時，鎮小龍還是“光桿司令”，所有員工都得臨時請。“3輛4.2米長的卡車運貨到湖北經濟學院倉庫，從下午4點卸貨卸到凌晨4點。我只睡一個小時，凌晨5點又得起牀配貨。”鎮小龍回憶，當時近20人卸貨卸了12個小時，一直沒吃飯，卸完貨所有人都累癱了，倒頭就睡。今年，部分員工成了他的合夥人。

鎮小龍說起生意經頭頭是道，一些生活用品價格並不貴，拼的就是薄利多銷，要賺錢必須控制成本，進貨渠道十分關鍵。一個蚊帳，從廠家直接進貨，比從漢正街拿貨要便宜近一半。牀上三件套、蚊帳等商品直接從江蘇南通那邊廠家進貨。棉衣架等小件才從漢正街進貨，運輸方便。

而宣傳、銷售、物流、記賬等所有環節的工作，全部由他一個人承擔，一個月下來，鎮小龍瘦了20多斤。

好在，一炮打響。在新生開學的15天內，他做出了200多萬元的營業額，淨賺16萬元。

創業路上也曾兩次失敗

初戰告捷，讓原本只打算小玩一把的鎮小龍信心倍增，他感覺，“大學校園是一個無限大的市場，就像阿里巴巴的寶庫”。

他決定大幹一場，註冊成立了公司。做大學生用品市場，最重要的是把控成本，“像T恤之類簡單的服裝，我們自己採購了設備，自己設計生產，成本更低。”鎮小龍談道，在今年的畢業季，他的公司幾乎“壟斷”了武漢高校的學士服租賃市場，利潤相當可觀。

不過，創業路上永遠不可能無波無浪。鎮小龍並不諱言他遇到的兩次挫敗:“去年10月，我看微信很火，也組織了一個40人的團隊加入進去，我們是武漢第一家可以查課程表的校園微信。雖然在一個半月也做到了2萬粉絲，但最後，發現很難用微信變現，於是放棄了；還有一次失敗，是做校園周邊卡，如果學生持卡消費，我公司裏的產品一律成本價賣出，我還說服了周邊100多家商鋪參與，提供打折服務。我的想法是，黃家湖大學城有四所高校，10萬大學生，我一張卡只賺10元，也是個可觀的數目。但結果是，買卡雖然只需要20元，但學生並不願意掏錢，他們持懷疑態度；此外，那麼多商家難以管理。這個項目我虧了十幾萬元。”