28歲年輕人從1塊錢的創業靈感到年賺百萬的創業故事

28歲的王光明習慣了站在27樓靠窗的位置，端一杯綠茶，輕輕的飲啜，放眼一望，整個光谷車水馬龍，盡收眼底。幾年前，他是一個心懷創業夢，但前景渺茫的憂鬱青年；現在，他已躋身於千萬富翁行列，辦公室也從武漢原來的雄楚大道搬到了光谷的金融中心國際大廈。

來看看這位80後年輕人的創業故事：從最開始的一個烤鴨脖品牌，發展到現在囊括奶茶，薯條、中餐、西餐等十幾個小品牌，幾乎細分到了小餐飲的每一個行業，完善了全產業鏈服務體系。

一元錢觸發創業靈感，年賺70萬元。

王光明本來有一份讓人羨慕又安逸的工作，中專畢業後在某大型培訓公司從事企業管理培訓工作。年僅19歲的他天生一副好口才，加之俊朗的外表，王光明的業務做得風生水起，不到兩年的時候，已經晉升爲公司主管，月薪也過了五位數，是一位名副其實的高級白領。

但王光明並不滿足於現狀，他一直記得這樣一句話：人一生一定是爲某件大事而來。“每個人都有一件大事等着你，但是這件大事是自己做出來的，是從微不足道的小事做起，而不是老天送給你的。”王光明眼裏的大事，絕不是墨守成規，日復一日做着相同的事情，他喜歡挑戰自己，他想要自己創業。

機會很快青睞了這位年輕人。

2006年，他辭掉工作，去臺灣休閒度假。他發現很多咖啡廳快餐店的桌子上都有一個小機器，上面寫着：投幣一元，可知當天運勢。在等待菜品的間隙，王光明掏出一元錢試玩了一下，發覺有點意思：這個小機器不僅可以預測當天運勢，測IQ以及測心理，還閃爍着七彩光圈。頗具商業頭腦的王光明突然靈光一現“這麼神奇的玩意兒何不引進到大陸，一定會深受年輕人喜歡。”

他當即按圖索驥找到小機器上的廠家和聯繫方式，快速拿下了某品牌星座娛樂機的大陸總代理。回到武漢後，王光明開始穿梭於街頭巷尾，在各大餐廳和咖啡廳推銷自己的娛樂機，和老闆按照“四六開”的利潤模式分成。無須任何成本，老闆可以拿到四成利潤，一臺星座娛樂機好的時候每天都可以賺上百元，純粹的無本經營讓老闆們嚐到了甜頭。他們也不再滿足於利潤分成了，直接在王光明這裏大批的訂購原機。

王光明成了湖北省引進星座娛樂機的第一人，在全國也是爲數不多接觸星座娛樂機的人之一。王光明很快將產品鋪到了全國，這一年，他銷售了近2萬臺星座娛樂機，賺到了人生中第一桶金70萬元。

然而，他發現這並不是一個可以持續發展的行業，因爲門檻低，做銷售代理的越來越多，加之市場趨近於飽和。王光明開始尋找新的出路，“做一份有意義可持續發展的事業。”

吃夜宵吃出創意，開啓武漢烤鴨脖風潮。

2008年，王光明開始了二次創業，經過多次的深思熟慮，王光明選擇了某品牌太陽能熱水器代理，因爲太陽能的零售市場趨於飽和，王光明承接的是工程型集體安裝業務，因大量的墊資以及售後問題，70萬元的啓動資金很快虧空，還從親戚朋友處借債不少，從原本的小有積蓄到負債累累，他深切的感受創業的不易。如何在絕境中突圍，是王光明每天都思考的問題。

一次與朋友外出宵夜借酒消愁時，朋友點了一盤下酒的鴨脖，王光明突發奇想，讓老闆幫忙將鴨脖用竹籤穿起來烤着吃。老闆不解地看着他，嘮叨鴨脖烤着吃還是第一次聽說。不時喜歡玩點新花樣的王光明堅持了自己的創意。沒想到烤過的鴨脖口感獨特，焦中有辣，別有一番風味。一盤鴨脖很快被橫掃一空。

這次經歷給了王光明三次創業的靈感。一直以來，大家都習慣鴨脖滷着吃，但他相信只要燒烤形式的鴨脖足夠美味，有自身特色，就一定能贏得龐大的市場。衝勁十足的王光明就這樣開始特色小吃之路——烤鴨脖。

他清楚的知道，對於食品行業來說，一個好的產品的出爐，最重要的是配方，如何研製自己的獨家祕方，讓他頗費了一番功夫。“那時我第一個想到了我的朋友，他技藝精湛，在武漢某大型酒店擔任行政主廚，專爲酒店招待重要領導人時掌勺。我力邀他和我一起研製烤鴨脖，可他捨不得自己的事業，於是我就每天去他家講述我的規劃，力勸他加入我的團隊，他半推半就地來了。”

二人開始了長達半個月的祕方研製過程，反覆嘗試、改良，不斷記錄、創新，最終制成獨特的配方，確定製作工藝，成就了目前的烤鴨脖品牌。回想那段日子，王光明戲言：“我倆走在路上，渾身的味道感覺自己就是一盤烤乳豬。” 產品問題得到了解決，王光明和朋友在漢陽一個不足10平方米的小店裏開起了第一家烤鴨脖門店。烤鴨脖最火的時候，一天的人流量一度達到上千人。

這個“不按規矩出牌”的年輕人用一個月收回了所有成本，而烤鴨脖這種吃法也開始在武漢迅速傳播開。到2011年底，只用10個月不到的時間王光明就淨賺了50多萬。